La puce à l'oreille

70 milliards de PIB supplémentaire

Le potentiel de croissance est considérable pour les entreprises qui ont fait leur mutation technologique vers le numérique. L'augmentation des marges est très significatives mais cela requiert des conditions favorables.

Le cabinet d'étude McKinsey note que seulement 14% des entreprises Françaises recoivent des commandes par Internet alors qu'elles sont 26% en Allemagne. Quasiment le double ! D'où vient le problème ? Les PME/PMI hexagonales manquent de souplesse dans leurs organisations, de mobilisation de moyens humains plus que financiers. Il faut faire bouger les esprits des dirigeants afin qu'ils prennent conscience de la puissance du numérique. Et le numérique, ce n'est pas seulement Facebook et autres réseaux sociaux. Le numérique, c'est aussi et surtout des applications de gestion qui favorisent et fluidifient les échanges entre tous les acteurs de la chaine économique : les clients, les salariés, les fournisseurs, les partenaires, les concurrents.

Si des secteurs comme le tourisme sont en pointe, d'autres comme le BTP, plutôt "traditionnel" rattrapent leurs retards dans l'adoption du numérique. McKinsey estime à une augmentation de 40% de la marge pour les entreprises qui mettent en oeuvre le numérique de façon efficace.

La France est un vivier de start-up du numérique qui apportent des solutions réellement novatrices et des réponses aux problèmes des entreprises. Quel paradoxe.

Comment survivre sans cartes de visite

La première des règles qui est enseignée lorsque l'on participe à une soirée de réseautage ou Networking est de se munir de cartes de visite. C'est en effet l'élément indispensable pour entrer en contact et surtout conserver les coordonnées des personnes rencontrées. Mais pas si sûr... 

Lorsque qu'il vous arrive, comme cela s'est produit lors d'une soirée récemment, que vous n'ayez pas ou plus de cartes de visite parce que votre imprimeur à un retard de livraison, il faut quand même arriver à survivre. Voici quelques pistes...

Piste N°1, dire d'emblée à vos interlocuteurs que vous n'avez pas de carte de visite. Cela créé un lien et un sujet de conversation immédiatement. Et ce n'est pas la moindre des choses lorsque vous ne cherchez à entrer en relation avec quelqu'un. Vous allez pouvoir débattre de l'utilité des échanges de cartes, des lieux les plus prisés pour faire des rencontres business,...

Piste N°2 : les cartes de visites ne sont que des bouts de papiers qui sont souvent archivés à la va-vite et qui ne sont presque jamais ré-utilisés. Erreur d'ailleurs, car bien triées, ces cartes sont des  véritables mines d'or. D'autant plus si vous utilisez un service comme Salezeo. Vous aurez toujours la possiblité d'envoyer vos coordonnées directement avec votre smartphone (qui lui aura une batterie chargée au maximum pour ne pas tomber en panne. Ce serait dommage de se priver de ces outils). Là, vous faites d'une pierre deux coups : vous enregistrez les coordonnées de votre interlocuteur et vous lui envoyez "en live" les votres. Pas de ressaisie à faire en rentrant au bureau. Inconvénient majeur : si vous avez plusieurs interlocuteurs en même temps, vous ne pouvez pas faire les manipulations sur votre smartphone et rester concentré sur les propos de vos contacts. Or il est toujours plus important (et respecteux) d'écouter ce qu'on vous dit.

Piste N°3 : prendre les cartes de visite de vos interlocuteurs et promettre de leurs envoyer les votres par mail dès votre retout au bureau. Attention, faites le réellement. Cela montrera votre engagement dans les actions et permettra de construire une relation efficace. Là encore, l'avantage est de pouvoir envoyer vos coordonnées complètes accompagnées d'une description de votre activité et des bénéfices pour votre interlocuteurs, de faire un lien direct sur votre site ou votre blog, etc. Chose impossible à faire avec une simple carte de visite papier.

Vous voyez avec ses "'astuces" qu'il est possible de se passer de cartes de visite. Essayer d'en faire l'expérience, même si vous avez des cartes dans votre poche en secours. On ne sait jamais...Certains peuvent mal accepter le fait de ne pas partager quelque chose lors d'un premier contact ou rendez-vous.

Je vous invite à me faire part de votre expérience dans le domaine avec vos commentaires.