Un client qui me mettait en concurrence sur un projet, a fini par m'avouer que le prix n'était qu'une des composantes de l'offre. Les critères de choix sont avant tout la proximité de l'intégrateur, son savoir-faire dans le déploiement de l'ERP, sa connaissance du métier du client. Le prix arrive en fin de liste. Ne pas se laisser embarquer dans une négociation sur le tarif si ce n'est pas le vrai sujet.
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21 mars 2012
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